增長五線詮釋企業增長經歷的五個階段
時間 : 2022-11-04
所有的企業面臨的最大的問題一定是增長，只要你的公司賺錢，持續賺錢，你會發現啥問題都沒有，即使這個問題再嚴重，它也會被弱化。企業只要不賺錢，你會發現人員的心態，資金流，公司的管理流程的管理都會出現問題，而且這些問題會被無限放大，這個是本人經歷過實踐告訴你的結論。所以任何一個公司的高層和老板一定要聚焦在怎么為公司解決增長的問題上面。
有一本書叫做增長5線，他提出了企業在增長的過程中會經歷過的5個階段，第一個叫做成長底線，就是成長底線就是保證你們公司不會死。我的成長的產品它是能夠養活我現在的公司的。
然后第二個叫做生產線，在不會死的情況下，我應該去拓展更多的產品，還是拓展更多的用戶，還是拓展更多的區域來維持我們公司的增長。
第三個叫做爆發性，我要在短期之內實現快速的增長，甚至指數型的增長，我需要靠一個產品，就是一個爆款思維的邏輯來打透整個市場實現指數型的增長。
然后第四個叫做撤退線，當公司發展到一定的規模和一定體驗的時候，我們需要思考一個問題，我們市場是不是足夠大，它有沒有天花板，我能不能切到另外一個領域去讓一個用戶實現購買多個sku的可能性？
如果說沒有這種可能性，而且你面臨的挑戰將來會很嚴峻，這個時候你是不是要考慮盡快把你們公司賣掉來實現變現，畢竟拿到手的錢才是最真實的。
這個叫什么？叫做撤退線，最后一個叫做天際線。就是我剛剛說的，你們公司的未來的市值和天花板會在哪里？它有天花板嗎？還是有沒有可能實現跨領域的增長的可能性叫做天際線。所以任何一家企業它會經歷過這5個階段，當然任何一家公司都希望看到的是最后1個叫做天際線，大家懂了嗎？
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